Stand de Málaga en Fitur 2009. Foto SHB.
La impresión más comentada de Fitur 2009, ha sido la incidencia de la crisis en la representación que empresas e instituciones han traído este año y que se ha traducido en menos metros cuadrados contratados.
En cualquier caso Fitur es el evento anual más significativo, con diferencia, de cuantos acontecen en nuestro país y el trajín es importante. El ir y venir de Pabellón en Pabellón, en busca de negocios y alianzas es realmente notable, Fitur es una feria orientada al negocio, al negocio turístico y el negocio turístico cada vez coge un mayor tinte de e-bussines, de negocio online y estas circunstancias fueron las que nos motivaron un año más a participar, como visitantes profesionales, como pescadores en definitiva. Fitur es como una pesquera. Si te apuntas a tiempo, preparas tus cebos y aperos sabes que es el escenario idóneo para “pescar buenas oportunidades de negocio”.
Hemimorfita. Tienda Minerales. Foto SHB.
En cualquier caso Fitur nos proporciona el escenario y cada cual dispondrá, si ha sabido gestionar previamente la agenda electrónica que Fitur le brinda ó ha podido hacer previos contactos personales, de unos minutos preciosos, que normalmente se enfocan a modo de presentación mutua, para cerrar tratos en los días, semanas o meses venideros. Esto se traduce en una actividad, a veces frenética y en un agotamiento mental y físico realmente duros a partir de la segunda jornada de feria. Se impone una gestión realista de la agenda, para no sobrecargarnos de unos compromisos que raramente podremos atender con la calidad que requieren y estos superan, por poco que sea, nuestras capacidades reales de atención, porque este tipo de errores desencadenan otro desorden más serio y es la vuelta a casa con un número importante de tarjetas de visita que presuponen un compromiso de gestión posterior y que no han sido ordenadas, de forma jerarquizada, han quedado poco definidos los distintos pasos para la ejecución posterior de lo hablado y en realidad tampoco hemos podido profundizar para nada en la naturaleza de los intereses y facilidades de negocio común que nos han reunido.
Nosotros acometíamos la preparación de esta edición de Fitur, con los objetivos de por una parte buscar, unos pocos clientes de posicionamiento en buscadores y por otra hacer contactos con propietarios de cadenas de apartahoteles para aprovechar el liderazgo que disfrutamos en posicionamiento web en este tipo de producto, en concreto buscabamos y buscamos apartahoteles en Costa del Sol, apartahoteles en Baleares y apartahoteles en Canarias, en estos tres destinos posicionamos de forma más que notable, desde hace algún tiempo y si el año pasado este posicionamiento nos remitió además de muchas visitas y un puñado de consultas telefónicas, este año queremos monetizarlas, así que si usted quiere que vendamos su producto contacte con nosotros. De momentos algunos objetivos están a punto de concluir su ciclo de contratación, pero lo cierto es que el fantasma de la desaceleración económica planea por todo el panorama de gestión comercial, no solamente sobre Fitur ni sobre el turismo, que seguramente resulte uno de los sectores menos tocados por la crisis, exceptuando las crisis puntuales de algún sector como pueden ser las Low Cost.
El turismo de eventos no debe sufrir especialmente el momento de crisis, en realidad la gestión comercial es un buen motor para capear y dispersar las nuevas dificultades abarcando una sana actitud de respuesta inmediata, con una gestión eficaz. Pero esto es válido a los eventos comerciales y profesionales. El sector de las celebraciones si pude resentirse de una forma más notable, porque puede ver reducido el gasto medio por participante de una forma sensible.
